甘肃徽县：“潮农”玩转苗木产业链

　　摘要:徽县的苗木名气越来越大，在徽县苗木行业，提起康四全可算得上是一个传奇式的人物了。深秋时节，记者在高桥乡四合村见到康四全时，他正在育苗地边和工人们一起装车。 “苗木洽谈会上汉中的老板要500万株2年生的华山松发往云南，发完这车，订单就完成了。”满头大汗的康

　　徽县的苗木名气越来越大，在徽县苗木行业，提起康四全可算得上是一个传奇式的人物了。深秋时节，记者在高桥乡四合村见到康四全时，他正在育苗地边和工人们一起装车。

　　“苗木洽谈会上汉中的老板要500万株2年生的华山松发往云南，发完这车，订单就完成了。”满头大汗的康四全乐呵呵地说，“真没想到，16年时间，小苗木长成了大产业，过去一亩地种植玉米收入400多元，现在繁育苗木一亩地最少也可以收入4000元。”

　　康四全今年48岁，1998年以前，他和村里所有农户一样，靠种植小麦、玉米等传统作物过活，辛苦一年下来，勉强解决温饱。

　　1998年春，康四全到天水市走亲戚，无意中听说种植苗木效益不错，便托亲戚购买了刺槐苗，开始在自家地里试种了5亩。让他感到惊喜的是，到了第二年春，出圃的苗木一亩收入近5000元，除去成本，5亩树苗挣了2万元。

　　探索的成功和收获的喜悦极大地激发了康四全的热情，当年，他在16亩地里全部种上了苗木，还增加了油松、落叶松等品种。

　　为了打开销，他水、下宝鸡、跑，向园林绿化部门推销苗木。凭着他吃苦耐劳、不怕碰钉子的，一株株苗木被订购。

　　“一个人富不算富。”康四全在发展育苗的同时，还积极动员村上和周边乡镇的群众调整种植结构，搞苗木繁育。如今，徽县的苗木繁育已从高桥四合村发起，扩展到麻沿、江洛、榆树等11个乡镇的90多个村。

　　不论是哪个村或谁家，在育苗过程中遇到疑难问题，只要打个电话，康四全都会亲自赶到地头耐心仔细地帮助解决。

　　四合村村民李克利是村里的贫困户，想发展苗木产业却没有资金。康四全知道情况后，为他家免费提供苗木，并在管护方面进行指导。如今，李克利一家每年有四五万元的收入。“现在，家里的13亩土地都种上了华山松苗。”李克利开心地说。

　　看着乡亲们靠绿色产业了发家致富的道，康四全打心眼儿里高兴。

　　“小苗市场好的时候卖小苗，小苗市场不好了就卖大苗、养小苗。” 多年来，康四全探索出了走“调整结构和品种多元化”的发展子，逐步实现由最初单一的生态造林苗木繁育向造林、城镇园林绿化和花卉、珍稀树种等品种多元化发展的转变。同时，他还正在实验营养袋、营养钵育苗，以实现一年四季育苗，提高抵御市场风险的能力。

　　苗木产业看似门槛不高，但竞争却非常激烈，决定苗木价格的根本因素是苗木的品质。

　　康四全说，徽县高寒阴湿，能幼苗的成活率，南方的苗木在徽县栽植几年后再运送到北方，成活率能达到90%以上。由于品质好，康四全的苗木销一直很好，为了畅通供销信息，村上建立了苗木供销网站，及时发布种苗需求信息，让农民在口就可以掌握价格信息。

　　西安绿通公司总经理雷金锁和康四全建立合作关系已有十几年，每年都会从康四全手里购买200多万元的树苗。提起和康四全的合作，雷金锁大加赞赏：“徽县的苗木质量好，成活率高，而且价格也。”

　　为扩大苗木繁育的规模和层次，2011年7月，康四全投资1000万元成立“甘肃康鑫苗木绿化工程有限责任公司”，通过推广“公司++农户”的发展模式，抵御市场风险，推进育苗技术标准化，提高育苗组织化程度，实现与市场的有效对接。

　　2012年5月，康鑫苗木公司扩大苗木种植，以土地租赁、土地入股、反租倒包三种模式，在麻沿、榆树、栗川乡等乡镇流转土地进行苗木繁育，苗木面积扩大到3000亩。

　　2013年9月，徽县举行了首届苗木对接洽谈会，康鑫公司与外地客商签订苗木购销订单，实现销售收入1400万元，当年公司的育苗面积达到5000亩。

　　通过不断发展，今年康鑫公司苗木已达7000亩，目前已实现销售收入3000万元。

　　“县里连续两年举办苗木产销对接洽谈会，我们发展苗木产业的信心更足了，到2016年，公司育苗面积将达到1万亩，产值将超过2亿元。”谈起今后的发展，康四全信心十足。